0→1で重要なのはマーケティングではなく…


コーチング、カウンセラー複業・起業差別化戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

まだ実績がない時や見込み客リストがない時などのゼロの段階では、マーケティングに必要以上に力を入れる必要はありません。

 

なぜなら、マーケティングは効果が出るまでに時間がかかるからです。

 

 

例えばブログを書いても、そこからすぐお客さんがあなたの商品を買ってくれる訳ではありませんよね。

 

ブログを毎日書き、読者の方と信頼関係が出来て初めて、お客さんはあなたの商品に関心を持ってくれます。

 

ブログ以外にもメルマガも発行して集客を仕組み化できれば、もちろんそれがベストです。

 

しかし、そこに辿り着くまでには時間が掛かります。

 

 

 

そこで、0→1のフェーズで大事なことは何かと言うと、マーケティングではなくセールスの力なのです。

 

リアルの場で人と実際に会い、あなたの商品をセールスするのです。

 

そこでお客さんがあなたの商品に興味を持ってくれれば、数日のうちに成約することも決して不可能ではありません。

 

 

 

セールスと聞くと、「自分は営業が苦手だから…」と尻込みしてしまう人もいるかもしれませんが、セールスは売り込みではありません。

 

お客さんの悩みや要望を聞き、それに応えていけば良いのです。

 

 

具体的には、

 

「こんなサービスがあればいいのにな…」

 

という要望の場合には、そのようなサービスを追加して再度提案する。

 

「もう少し安ければいいのにな…」

 

という要望の場合には、値段を下げて再度提案する。

 

お客さんのリクエストを聞いてそれに応えられる商品を提案できれば、あなたの商品が売れないことはありません。

 

 

 

継続的に稼ぎ続けるためにはマーケティングはもちろん必要不可欠ですが、初期の段階ではセールス力の方が重要です。

 

地道で地味な活動ですが、見込み客の方と実際に会い、あなたの商品を自信を持ってセールスしてみてください(^^)

 


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カテゴリ:セールス 

セミナーの感想

・今まで低単価でも売れなかったものが顧客の対象を変えただけで高単価で売れるようになった事例を聞けたのはメリットになった。
自分以外の参加者の方とワーク・シェア出来たのはよかった。(北村英朗様)

 

・重要なポイントを分かりやすく説明してくださって良かったです。
チェックシートで具体的に出来たことも良かったです。(藤滝光貴様)

 

・今まで漠然としていたブランディング・ポジショニングについてや、見込み客の設定について、理解ができました。(A.K.様 女性)

 

・集客について復習が出来ました。ビジネスはブログと同じだと感じました。
収入の柱を増やして集客出来るようにしたいと思いました。(S.M.様 男性)

 

・楽しく過ごすことができました。
八田さんのお人柄が人をひきつけることが分かりました。
ご自身の体験についてももっと知りたいと思います。(T.I.様 男性)

 

・先生の経歴、想いが十分に伝わりました。
個人でマーケティングすることの解説も分かりやすかったです。(匿名希望 女性)

 

・とても親近感のあるご自身の体験ベースの講座であった。(T.I.様 男性)

八田幸久

ワークライフミックス代表
■好き×得意をベースとした、コーチ、カウンセラー、講師のためのクライアント獲得を専門としている。
 先生業での複業における「強みの発見」と「ポジショニング戦略」を最も得意とする。
■「強みの無い1000人」以上をサポートした経験から、強みの分からない方に対して”具体的で分かりやすい”説明が可能。
■実績ゼロ、見込み客ゼロ、セールス経験ゼロからコーチで独立して、90日で新規顧客を獲得。

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