信頼残高を増やすとセールスが楽になる


コーチング、カウンセラー複業・起業差別化戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

みなさんは、今年の目標は決められましたでしょうか?

 

もしや、立てたけど、もうそんなのとっくに忘れちゃったよ・・ということはありませんよねf^_^;

 

僕は今年、日頃勉強させて頂いている方の勧めで、一年のテーマを決めてみました。

 

 

ちなみに僕の今年のテーマは、

 

「信頼残高を増やす」

 

です。

 

 

信頼関係が大事なのは人間関係はもちろんですが、ビジネスでも同様に超大事なんですよね。

 

お客さんと自分との間に信頼関係が十分に築かれていない間はお客さんはそう簡単には商品を買ってくれません。

 

しかし、信頼関係が十分に築かれていれば、特にセールスに力を入れなくても、お客さんは商品を購入してくれます。

 

 

 

あなたも以下のような経験があるのではないでしょうか?

 

交流会で名刺交換をした途端、商品のセールスをされた・・

 

facebookで友達になった途端、メッセージでセミナーのリンクが送られてきた・・

 

 

まだ信頼関係が築けていない地点でそんなことをされても、普通の人であれば購入には至りません。

 

知り合って、リアルやネットで何度か交流を交わしていくことにより、信頼関係が構築されていくのです。

 

 

 

そして、信頼残高を増やすための有効な手段の一つは、自分から相手に先に与えること。

 

自分の人脈を紹介したり、勉強会の情報を提供したり、自分が出来ることであれば何でも良いのです。

 

相手のためを想い、相手が欲しいものを与える。

 

 

 

「情けは人の為ならず」

 

という言葉もあるように、相手に親切にしていると、いつの日にか、巡り巡って自分のところにも返ってきます。

 

けど、最初からそのように打算的に相手に与えていても駄目ですよf^_^;

 

10与えて、1返ってくればラッキーだな~くらいのスタンスで相手に与えてみてくださいね。

 

クレクレ君が多い中、相手に率先して与えるあなたは、それだけでその他多数の人と差別化を図ることができます。

 

 

 

今回は僕の今年のテーマについてお話しさせて頂きましたが、ぜひあなたも、今年一年のテーマを決めて、それに則って行動してみてください(^^)

 


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カテゴリ:セールス 

セミナーの感想

・今まで低単価でも売れなかったものが顧客の対象を変えただけで高単価で売れるようになった事例を聞けたのはメリットになった。
自分以外の参加者の方とワーク・シェア出来たのはよかった。(北村英朗様)

 

・重要なポイントを分かりやすく説明してくださって良かったです。
チェックシートで具体的に出来たことも良かったです。(藤滝光貴様)

 

・今まで漠然としていたブランディング・ポジショニングについてや、見込み客の設定について、理解ができました。(A.K.様 女性)

 

・集客について復習が出来ました。ビジネスはブログと同じだと感じました。
収入の柱を増やして集客出来るようにしたいと思いました。(S.M.様 男性)

 

・楽しく過ごすことができました。
八田さんのお人柄が人をひきつけることが分かりました。
ご自身の体験についてももっと知りたいと思います。(T.I.様 男性)

 

・先生の経歴、想いが十分に伝わりました。
個人でマーケティングすることの解説も分かりやすかったです。(匿名希望 女性)

 

・とても親近感のあるご自身の体験ベースの講座であった。(T.I.様 男性)

八田幸久

ワークライフミックス代表
■好き×得意をベースとした、コーチ、カウンセラー、講師のためのクライアント獲得を専門としている。
 先生業での複業における「強みの発見」と「ポジショニング戦略」を最も得意とする。
■「強みの無い1000人」以上をサポートした経験から、強みの分からない方に対して”具体的で分かりやすい”説明が可能。
■実績ゼロ、見込み客ゼロ、セールス経験ゼロからコーチで独立して、90日で新規顧客を獲得。

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